Der Verkauf einer Immobilie, ob Haus oder Wohnung, ist eine aufregende Sache. Wenn alle Vorbereitungen abgeschlossen sind und die Immobilie verkaufsbereit, kommt wohl einer der meist unterschätzten Steps: Ihr Inserat. Anstatt einen Makler dafür zu beauftragen, können Sie diesen Schritt problemlos selbst in die Hand nehmen. Wir zeigen Ihnen, worauf es ankommt, wenn Sie Ihre Immobilie perfekt in Szene setzen und die idealen Käufer anlocken wollen. Wer ist eigentlich Ihr idealer Käufer? Natürlich hängt der Aufwand für ein Inserat stark von der Immobilie ab. Handelt es sich um eine kleine Dachgeschosswohnung für Studenten, ist der Fokus ein anderer als für eine Stadtvilla oder ein modernes Haus am See. Sie sehen bereits, worauf wir hinauswollen: Definieren Sie Ihren Wunschkäufer. Je klarer Sie Ihren bevorzugten Käufer für sich definieren, desto genauer können Sie Ihr Inserat auf diese Käufergruppe ausrichten. Wollen Sie z.B. (junge) Familien oder kinderlose (ältere) Paare? Oder passt Ihre Immobilie perfekt für eine Einzelperson? Ältere Ehepaare würden Sie garantiert anders in einem Inserat ansprechen als eine junge Familie. Davon abgesehen, dass jede Zielgruppe unterschiedliche Bedürfnisse hat. Eine Familie möchte so z.B. einen Garten, Freizeitmöglichkeiten in der Nähe, gute Anbindung zu Kindergärten und Schulen. Senioren (Zielgruppe 60+) hingegen wünschen sich meist etwas Altersgerechtes, Nähe zu Ärzten und Apotheken, leicht erreichbare Einkaufsmöglichkeiten und wenig bis keine Treppen im Haus/in der Wohnung. Alles Punkte, die Sie wunderbar in Ihrem Inserat integrieren können, um es noch attraktiver zu gestalten. Wie sieht Ihr perfektes Inserat aus? Menschen entscheiden oft nach Emotionen und viel über das Unterbewusstsein. Das Inserat muss ansprechend sein, den Wert und die Besonderheit der Immobilie widerspiegeln, um genau diese Emotionen zu erreichen. Jeder Kanal, den Sie für Ihr Inserat nutzen, hat seinen eigenen Fokus in Sachen Nutzerfreundlichkeit und Gestaltungsvorlagen. Verlassen Sie sich aber nicht allein auf das fertige Muster des Portals, sondern setzen Sie Ihr Inserat selbst noch anständig in Szene. Diese Angaben gehören auf jeden Fall in Ihr Inserat:
Die Macht eines starken Titels Ein starker Titel ist für Ihr Inserat ein Must-Have. Einer, den man nicht überlesen kann, weil er einem direkt ins Auge sticht. Bitte nennen Sie im Titel keine Daten und Fakten, die bereits im Inserat selbst vorhanden sind wie Größe, Zimmeranzahl oder ähnliches. Das würde den Titel eher ruinieren und wenig zum Verweilen bzw. Anschauen des Inserats einladen. Auch hier spielt Ihre Zielgruppe wieder eine tragende Rolle. Für junge Familien: „Kinderfreundliches Wohnen am Grünpark“ Ein einfacher, schlichter Titel, der aber hier genau seinen Zweck erfüllt. Aber es geht natürlich auch locker: „Großes, verspieltes Haus wünscht sich eine tolle Familie“ Trauen Sie da gerne auch Ihrer eigenen Intuition und was für ein Gefühl Sie nicht nur mit dem Inserat, sondern überhaupt mit der Immobilie vermitteln möchten. Erinnern Sie sich daran, was Ihnen selbst so sehr an dieser Immobilie gefallen hat und nutzen Sie dieses Wissen für Ihr Inserat. Für ältere Herrschaften: „Toplage: Barrierefrei, Gepflegt, Zentral“ Hier noch einige (mitunter amüsante) Titel zur Inspiration:
Sie sehen, die Möglichkeiten für knackige und ansprechende Titel sind endlos. Nehmen Sie sich hier ruhig Zeit, etwas wirklich Besonderes zu formulieren und damit gleich die Zugriffe auf Ihr Inserat zu erhöhen. Ohne Bilder kein vernünftiges Inserat Bitte denken Sie nicht eine Sekunde darüber nach, ob Sie überhaupt Fotos für Ihr Inserat brauchen. Die ganz klare Antwort ist: Ja, unbedingt! Kein Käufer wird eine Besichtigung nachfragen, wenn er nur Textinfos hat. Und wenn er doch nachfragt, dann nicht nach einer Besichtigung, sondern nach Fotos – so viel ist sicher. Beachten Sie beim Erstellen Ihrer Fotos folgende Tipps:
Die Bilder einer Immobilie spielen also eine zentrale Rolle, da sie dem potenziellen Käufer einen ersten visuellen Eindruck geben. Bestenfalls sollten die Bilder von einem professionellen Fotografen gemacht werden. Eine Investition, die sich für Sie definitiv auszahlen wird. Entsprechende Profis gibt es nahezu in jeder Stadt und können schnell und einfach online gefunden werden – indem Sie bspw. Nach „Fotograf Düsseldorf“ bei Google suchen. Unser Tipp: Stellen Sie einen Grundriss als pdf-Format zum Herunterladen und Ausdrucken zur Verfügung! Das macht nicht nur einen professionellen Eindruck, sondern gibt den Interessenten die Möglichkeit, sich eine noch bessere Vorstellung der Immobilie zu machen. Nutzen Sie die Kraft der Worte Wir hatten bereits erwähnt, dass die Entscheidung eines Käufers häufig von Emotionen beeinflusst wird. Ihr Text sollte zumindest in der Lage sein, Ihren bevorzugten Käufer „abzuholen“. Dafür müssen Sie keinen Roman schreiben. Die Eckdaten wie Keller, Garten, Einbauküche, Erdgeschoss u.ä. gehören zwar auch in den Text, werden aber von den meisten Portalen als Filterauswahl gestellt. Das erleichtert vor allem den Interessenten die spezifische Suche. Achten Sie bei Ihren Formulierungen auch wieder auf die Zielgruppe und verwenden Sie passende Adjektive wie kinderfreundlich, großzügig, grün, ländlich, luxuriös, zentral, barrierefrei, sonnig, altersgerecht, elegant … Fachen Sie das Interesse mit aussagekräftigen Sätzen an.
Unser Tipp: Halten Sie kleinere Mängel nicht geheim. Ein ehrliches Wort zu bestehenden Mängeln und/oder dem Zustand der Immobilie, macht einen besseren Eindruck, als wenn Mängel erst bei der Besichtigung zur Sprache kommen. Lassen Sie bei Bedarf noch einmal jemanden drüberlesen, bevor Sie Ihre Anzeige veröffentlichen. Wenn Sie diese drei essentiellen Punkte „Titel, Bilder, Text“ beachten, wird Ihre Immobilie garantiert den richtigen Käufer finden. |